目录1.背景 12.市场背景分析 13.产品概念 24.消费者分析 25.SWOT 分析 36.目标确立 37.促销策略 4广告策略 4营业推广 4公关活动 58.渠道建立 89.品牌网站建设 910. 财务报告 9一.背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与进展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业.多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，20年全国瓶装水产量达 554 万吨，占饮料总产量的 37%，居各品种之首。随着人类步入 21 世纪,异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军"正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。南山泉水水质纯净，产量巨大。周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。二.瓶装水市场分析1.市场萎缩一一不争的事实20 世纪 70 年代之前,青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入 90 年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在 20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化进展,而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。但是近年来行业的整体进展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“卑视"。在夏季，消费者最喜爱喝的饮料是碳酸饮料，占 59.5%，其次是茶饮料，占 15。2%,而瓶装水仅占 7。3%排名第四。在冬天,消费者最喜爱喝的饮料是果汁饮料，占 41。7%,碳酸饮料 20。4%排第二位，而瓶装水仅为 4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩.2. 功能水一一瓶装水市场的新希望根据马斯洛层次,人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求进展。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业进展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些...
