终端销售提升方案一、了解圣帝格尔品牌的实质：（一）、清楚品牌定位：超高性价比，大品牌低价格。一般的品牌 12厚地板大多在 1 元以上，而圣帝格尔 70—80 元，便宜 30%左右（二）、明确竞争对手：所有二线品牌和杂牌，假如是竞争对手的准客户，不惜一切的成交。不让对手有可乘之 机。二、专卖店标准化：一、以圣帝格尔 VI 形象手册为标准装修专卖店。二、店内配有-绿色植物，鲜花，糖果，时尚杂志。三、店内必须有好的展示区和体现品牌文化内涵的写真四、样板摆放整齐，随时保持卫生，标签贴成一条线。五、店内保持清洁，资料摆放整齐。六、灯光效果要好，不要图省电而影响了整体效果。七、有能让客户感觉舒适的椅子，从而留住客户。八、洁净、洁净、品位、内涵、文化每天都要展现出来。九、真正利用检测仪器的功能，还有配色系统，做好体验营销.十、电视 VCD 要循环播放光碟和轻音乐.三、决胜终端： （一）、联合促销：和其他建材装饰商户达成共识，真正让消费者得 到实惠，获得再次信任。（二）、终端拦截：派单员用各种引诱语言直接将客户带到店内，提高客流量。（三）、高弹性价格：针对不同层次消费者制定不同成交价格。（四）、树立碑：优质服务，不计较小的得失，一些小配件免费赠送让客户满意。（五）、现场演示：将不同品牌地板和双节棍蝶影的真实质量相比较，基材的颜色和密度，相同或优于各别品牌。（六）、注重细节：想客户所想，用丈量面积的准确性和实际效果说服顾客。（七）、气概压人：不是求顾客买，而是顾客的装修指导，畅销花色是市场认可的，利用消费者的从众心、里。四、小区推广在以往我们开展的小区活动来看，可以说取得的效果微乎其微， 原因何在，那是因为我们没有摆脱传统的小区操作模式——在小区 摆几张桌子、发发传单，这样的活动消费者已经司空见惯了，对消费 者来说吸引力也日见式微，还有更重要的一点，可能我们的宣传已经 对消费产生了一定影响，但是消费者在获得信息后到我们的专卖店去 一看似乎有点头大脚轻的感觉，那么我们的整个小区活动就等于做无用功了。结合以上情况来看，我们的小区活动应该有步骤有计划的去做，但是 还必须有一个很重要的前提就是我们的终端建设必须做好，这样我们 才能够给我们的小区活动一个好的基础。具体活动方案如下：（一） 、活动背景 般选择在单位小区，这样更有利于客户间的 良性的信息传递，要在小区交钥匙、开始装修、装修的中期等几个阶 段。（...
