节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核对象：上海国智新能源上海公司工业节能事业部、建筑节能事业部（以下简称“上海公司”）湖南国智投资（以下简称“湖南公司”）上海国智新能源河北分公司（名称暂定，以下简称“河北公司”）3、考核周期：年度考核。4、考核指标：考核 KPI 指标主要为1、销售合同指标完成情况权重 80%2、工作态度及制度执行情况权重 20%二、考核办法1、销售人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）部门任务指标：部门考核合同总额，该部门的 EMC 与EPC 及设计等自营项目合同额至少不低于：上海公司工业节能事业部 35 万元上海公司建筑节能事业部 10 万元第 1 页5 万元待定(3 )个人任务指标：公司对销售人员的绩效考核落实到个人，因此每个部门的任务指标也需分配到个人(节能工程师除外)。公司确定的分配原则为:每个部门负责人的 EMC 与 EPC 以及设计自营项目合同额至少不低于该部门任务额的 50%，部门员工(节能工程师除外)的任务额为余下的 50%除以部门员工人数(节能工程师除外)。(4) 考核指标①合同完成情况 a 权重 80%计算：年度实际完成合同额/计划完成合同额*80%②工作态度及制度执行情况 0 权重 20%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：销售费用控制情况 5%项目立项报批流程法律规范情况 5%客户关系维护管理情况 5%新客户开拓情况 5%(5) 年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=(a+ (3)*个人月基本工资(6 )个人年度销售任务指标完成率小于 60%者，不得计发绩效考核工资。第 2 页2、技术人员湖南公司河北公司(1)设立员工个人绩效考核工资管理办法。(2) 考核指标①技术支持完成情况 a 权重 70%此项内容由分管部门领导依照以下两点进行评价：方案完成情况 40%公司内部技术培训情况 15%对公司技术提升方面贡献情况 15%②工作态度及制度执行情况 0 权重 30%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：与销售人员配合情况 20%工作制度执行情况 10%(3) 年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=(a+ 0)*个人月基本工资(4 ) a+0 小于 60%者，不得计发绩效考核工资。三、项目提成方法：1、考核奖励规则的有效期限(以合同签订时间为准)从二零一二年一月一日起至二零一二年十二月三十一日截止。2、奖励细...
