花店营销策划书一、市场需求定位随着人们生活质量得提高,人们对美得追求也越来越高,花已经成了人们不可缺少得点缀,从花卉得得消费可以瞧出,近年来呈上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自得寓意,每朵美丽得花都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处得话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人心,它丰富了人们得生活,更提高了人们得生活品质。所以在市场上,“”花有一片辽阔得 蓝海 之地二、花店业务定位在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花与花器、婚庆服务为主,根据当地情况还可适当兼营其她配套商品与服务,以提高花店得综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展,我们得消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者得需要,专门为其布置厅堂,进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识, 常常访间客户,掌握其消费新要求、新动向,为客户及时更换新鲜花等等。三、营销策略定位1、花店本身得营销花店得质量与价位就是赢得市场得法宝,,找到自产自销得货源,可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨得路线,赢得客源。不管经营哪行信誉都就是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店假如花卉质量价格由供货商把关得话,作为店主主要靠服务质量。2、通过第三者营销对花得营销还可以通过宣传方式,假如就是花店企业或者公司,可以通过媒体广告等方式来宣传。假如仅仅就是一个不过几平方米得小小花店可以通过发传单得方式来吸引更多得消费者。3、对消费者得承诺不管经营什么店,首先最重要得就是对费者得承诺,给予她们足够得信任。然后就是花得质量与服务,对花店来说花期得更换很重要,为了保证花得新奇,要随时注意花得鲜艳,最好就是 3～5 天更换一期。4、花店得选址从选址上,应选择交通便利人流大得地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市 中心区域里得中心医院。在医院得 附近开花店有个好处,就就是在鲜花消费淡季时,医院里住院得病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖5、节假日得小活动节假日得顾客比较多,比如母亲节这时应多购进康乃馨,情人节应多购进各种颜色得玫瑰。还可以在顾客购买花得时候送点小礼物,比如买盆栽就是送浇水瓶等等。四、竞争定位开花店得同行很多,要想获得消费者得满意度在竞争上就是很难得,因此必须别具一格,给消费者留下好得影响。因此...
