营销人员绩效考核方案一、 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。二、考核目的 1、 为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。三、绩效考核表被评价人公司部门工作岗位考核时间年 月 日—— 年 月 日考核项目考核内容解释满分评分 工 作 质 量与业绩（60 分）销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额×100％。评分标准：完成率为 100％得 12 分，每高于 5％加１分，每低于 5％减 1 分，最高分为 15分，最低分为 0 分。15 分销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本×100％评分标准：完成公司既定的销售利润率得 12 分，每高于 2％加１分，每低于２％减１分，最高分为 15 分，最低分为 0 分。15 分销售费用节约率，计算公式为： （销售费用预算－实际发生的销售费用）/销售费用预算×100％评分标准：完成公司既定的销售费用节约率得 12 分，每高于 2％加１分，每低于２％减１分，最高分为 15分，最低分为 0 分。10 分新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的数量得 4分，每增加一个新客户加 0.5 分，每减少一个扣 0.5分。5 分市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要求的数量得 4 分，每增加一条加 0.2 分，每减少一条减 0.2分。5 分执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高。10 分产 品 背 景知 识 与 销售 专 业 技了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点5 分领悟公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的5 分能（20分）工作原理等背景知识，能对公司产品进行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结构。掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐心、热情地解答客户咨询的问题。10 分语 言 表 达与 沟 通 协作能力（10分）语言表达能力强，言语...
