营销学试题及答案一、选择题：1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其号是（ B ）。A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B ），通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务 B.售后服务C.售中服务 D 无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ）。A.公开招标选购 B.议价合约选购C.日常选购 D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B ）的关键。A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法5、下列（A）属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少9、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、下列产品（C ）富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐11、产品生命周期的最后阶段是一一 C____A.产品成熟期 B.明星类C 产品衰退期 D.问号类12、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为---A____A.渗透定价 B.撇脂定价C.心理定价 D.促销定价13、将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是一一 B____A.经营多元化 B.市场细分C.市场定位 D.批发14、定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它-—A___A.影响总收益 B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式 D.可以识别机会成本15、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化一 C——A.市场营销组合 B.企业目标C.消费者态度 D.群体购买16. 下列不属于组织微观环境的是——D___A.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规17. 下列属于组织内部环境的是— —B___A.竞争者 B.企业员工 C.批发商 D.零售商18. 分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是一一 B____A. PLOT 分析法 B. SWOT 分析法 C.利益相关者分析法 D.员工分析法19....
