营销策划方案一、葡萄酒市场概况 （一）、目前市场及消费趋势 1、进口葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广阔消费者的欢迎与喜爱。 （二）、消费者习性的改变，进口葡萄酒引入市场以来，消费趋势由国产葡萄酒转向进口葡萄酒。 （三）、竞品概况 1、罗玛尼：法国罗玛尼集团是一家集葡萄庄园、酿酒、灌装以及销售的专业葡萄酒公司，拥有数百公顷良好品质的葡萄庄园，集数座古城堡，旗下 19 个酒庄分布于各大产区，其中包括法国唯一连续三次获得农业大赛金奖的罗玛尼酒庄、鲁西荣省规模最大的瑞维特酒庄等等。2、卡斯特：法国卡斯特兄弟股份有限公司于 1949 年由卡斯特家族的 9 个兄弟姐妹创立于法国波尔多。经过 60 年的进展，这个以创始人姓氏命名的家族企业，已经进展成为名列前茅的国际知名大集团。3、 加州乐事：加州乐事由世界第三大酒庄美国嘉露酒庄出品，是世界销售量第二大的瓶装餐酒。4、蓝仙姑：德国的家族公司 Langguth 收购了蓝仙姑品牌，对其进行品牌重塑的同时，还注重产品外在形象的提升。此外，其广告目标锁定在了女性消费者，采纳体验营销，取得了显著的成果。 二、广告投入（1）报纸广告， （2）适量的电视和电台广告 （3）公共宣传 （4）DM 单、POP、易拉宝等 三、威胁 1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是加州乐事及卡斯特。尤其是加州乐事其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。卡斯特今年推广力度颇大，亦不能忽视。 2、新产品。你懂的。 四、市场目标 (共同讨论)（一）、品牌拓展：本公司葡萄酒对消费者而言是个新品牌，前期的各方面广告投入不能少，选择最有利且最实惠的方式，并且能广而告之的。（二）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场份额。 五、如何拓展市场份额(1)、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。(2)、团购：(重中之重)这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。(3）、 高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得...
