运营部销售经理岗位说明书一、基本资料岗位名称运营销售经理所属部门运营部直接上级岗位运营总监定员人数1 人辖员人数10 人直接下级岗位分店店长二、工作内容描述1．职位概要对所辖片区分店的销售任务进行分解，对销售情况实时跟进监管，带领所辖分店店长对任务进行落实及提出相应的销售策略、销售激励、销售指导最终完成销售任务；对所辖分店店长的日常行为法律规范、绩效考核的管理，分店制度的建设。2．主要职责职责一职责表述：销售及任务管理任务制定、考核、考核结果反馈与处理）工作任务1.根据公司每月下达到各店的销售任务，协助店长、销售主管进行分解传达至每位销售人员。2.根据所辖各店的实际情况，制定每周每天的销售任务，制定实时相应的（正负）激励政策。3.实时跟进各店任务完成情况，及时掌握分店销售趋势的变动，发现问题及时解决4. 跟进店面客户有效接待量及成交率，控制店面客户流失。5. 检查店面货品储备情况，保证对店面的供货充足。6.奖惩:制定实时的奖惩制度，并落实奖惩，起到良性的内部竞争与激励。考核重点：任务安排合理性、销售任务完成情况、客户流失率、奖惩的公平公正。职责二职责表述：团队建设工作任务1.针对现在销售人员的销售能力做系统的评估，并导入相应培训。2.定期对销售人员做相应的考核并评估考核结果。3.加强新人的关注和培育，帮助新人快速的成长。4.搭建良好的沟通平台，建立通畅的沟通渠道，加强团队沟通。 5.建立完备的销售人员体系，定期储备、培育优秀的销售人员，以便应对人员不稳定的紧急情况。6.优化店面销售人员配置，对异议情况做好紧急调配、分配。考核重点：销售人员的专业性、稳定性以及团队的稳定性职责三职责表述：销售政策的支持工作任务1．对公司进行的定期线上、线下的活动做好传达并收集活动效果。2．及时、有效的将采购给到的市场信息传达到店面，并督促做好主推、清库工作。3．参加每次营销的相关活动制定，并第一时间传达到销售人员。4．及时了解市场动态，加强对手机行业的敏感度，捕捉及时的行业信息传递到分店。考核重点：活动传达，销售政策落实职责四职责表述：店面销售流程优化工作任务1．根据不同店面的布局和店面规模，合理的将公司的销售流程推广到各店面。2．总结各店面的优秀的流程经验并分享、推广到能匹配到的店面。3．及时的了解分店的销售流程、销售环境的需求，并配合整改。考核重点：客户的购机体验，顺畅的店面销售职责五职责表述：绩效、薪资工作任务1...
