销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴＋排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都就是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理得团队提成。C、销售目标不仅就是业务员主管经理提成得核算依据。也就是她们晋升、降级得依岗位基本工资绩效工资备注数额猎取方式数额猎取方式区域经理4 ０ 00固定猎取20 ０ 0考核后猎取代区域经理3000固定猎取1 ５ 0 ０考核后猎取主管３ 000固定猎取1 ５ 00考核后猎取代理主管2 ０ 0 ０固定猎取1000考核后猎取高级业务员2 ０ 00固定猎取１ 000考核后猎取转正业务员１ 800固定猎取70 ０考核后猎取实习业务员１６ 00固定猎取4 ０ 0考核后猎取岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队 30 ０万％ 40 ０万% 500 万％团队提成主管团队 100 万 ％ 200 万 ％ 3 ００万％团队提成区域经理2 ５万 2%30 万 2%35 万 2％个人提成主管２ 0 万 2％25 万 ２%３ 0 万 2%个人提成业务员5 万 １%10 万%15 万 ２%个人提成据之一。3、排名奖： A、业务员排名一、二、 三名得获得奖金４００元、600 元、1000 元。４、出差补贴:出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体得数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名： 所属部门: 岗位: 直接上级： 入职时间: 考核周期：月度 考核项目考核指标 分数关键绩效指标计分(扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额３ 0团队目标为 300 万(目标就是假定）1、达成目标 3 ０分2、达成９ 0％以上 20 分3、达成 8 ０％以上 1 ０分4、达成６０%－80％5 分5、低于 60％0 分新客户开发数1 ０ 每月新客户开发敉为 3 个少一个扣３分客户 流失率１ 0 每月２个以内1、无流失 10 分2、流失一个 5 分3、流失 2 个 0 分回款率10 按时回款达到９５%以上1、按时回款 95％以上１ 0 分2、回款率在 85%以上 7 分3、回款率在 75％以上 4 分4、回款率低于７ 5%0 分培训业务员5按计划培训５个课时少一个课时扣 1 分客户投诉解决10 在一个工作日响应,100％解决无按时响应扣１分１次,无解决1 分１个。销售报告 5 分 每月按时提交周度月度销售报告延迟１天扣 1 分。行 为考 核20％工作态度10 以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣２分团队精神...