陕西延安店春季营销方案辞旧迎新，在即将来临的春节，为感谢新老客户的长期支持与关怀，我店计划在今年春季，特以“暖春--春季优惠酬宾，住精品维也纳”的主题营销活动。一、活动目标1、活动时间：2025 年 12 月至 2025 年 2 月2、营销目标：新增会员 3600 位；平均开房率达到 70%以上；季度营业额达到 3502340；平均 Revpar 达到 260；3、活动目的：① 使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。② 促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店；使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。③ 旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度 ；使消费客户最终成为酒店的老客户及 VIP 会员，最终提升酒店的知名度。二、涉及部门 1、销售部、前厅部2、目标考核指标：元；Revpar：2603、业绩超额奖惩4、绩效工资：相关员工绩效工资按每月完成酒店总销售额比例发放，每月扣除、奖励。当月超额部分奖金按月根据财务数据发放。本季度结束进行季度总评，整体完成任务奖励相关人员绩效的 20%。 5、其他政策：对于在酒店经营过程中，能够提出合理、有效提升业绩建议的员工，将给予所创业绩 10%的现金奖励。四、营销措施1、单页派发计划：派发时间派发地点目标人群派发数量负责人周一至周四下午16:00--18:00周边公交车站台、周边公共场所火、汽车站出入客户、1 万销售部经理周一至周五中午11:00—13:30火车站广场、客运站出口灯附近位置旅客、旅游客户1 万各部门经理周五至周日17:00—20:00娱乐场所、社会餐饮（KTV、电影院等）地下城各个出入客户3000销售部经理每周估计发放 2000 份；最大限度的扩大酒店在当地市场的知名度，在宣传单张上印派单同事的姓名和联系电话，假如客人持单入住酒店，相关人员可得到 10 元/房晚的奖励。项目销售部任务前厅部任务微观营销平均房价288288288营业额1，449，6451,987,2341,187,234会员进展170010003002、客户激活计划：计划时间三个月内无消费老客户激活目标计划产生间夜量负责人12 月份50 家90 间夜销售部经理1 月份60 家120 间夜销售部经理2 月份50 家180 间夜销售部经理计划时间大客户进展计划长包客间夜量负责人12 月份10 家5 人/200 间夜销售部经理1 月份15 家10 人/220 间夜销售部经理2 月份20 家15 人/240 间夜销售部经理梳理现有协议，根据前一季度协议客户的消费量，划分协议客户...
