项目跟踪流程表项目名称__________________________项目所在地区___________________项目代号___________________总承包方______________________________项目报价人员_______________所在部门______________________________一、项目立项1、项目立项的成功标准：项目立项的里程碑是；通过公司项目流程筛选，并在内部准备跟踪。2、项目立项的符合条件：（1） 收集信息，并完整填写《项目立项申请表》；（2） 按项目立项流程上报；（3） 审批通过并执行。3、实际情况：（由营销人员填写）4、推断：（由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写）营销人员：部门主管：销售经理：总经理：5、跟进措施：（由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写）营销人员：部门主管：销售经理：总经理：项目立项申请表二、初步接触1、电话邀约的成功标准：电话邀约不仅仅是为了可以了解客户信息，可以给客户留下好的第一印象，而是可以让客户知道产品或服务带给他的价值，更重要的是电话邀约的目的是为了能向下一环节推动。 无论谈话进行得多么顺利，无论你的联系人表现得多么友善，假如没有进一步进展的机会，没有承诺合作的意向，则该客户仅仅是潜在的客户。每一环节的目的是为了将向潜在客户进行销售的过程向下个环节推动，所以假如客户明显表现出对提供方案的爱好，则说明我们可以进入下个环节了。2、电话邀约要符合的条件：（1）已经符合目的客户的选择标准；（2）对方至少是经手人士；（3）客户对项目比较有爱好了解，并且一定会慎重考虑；（4）已经与经手人士确认好具体时间、地点等；（5）对方比较积极，而非逼迫性的互动行为。3、上门访问的成功标准：通过访问建立初步客户关系，使双方都有建设性的意向，同时，客户提及初步方案，准备向相关部门进行报告。4、上门访问要符合的条件：（1）找对合格的经手人士；（2）推举公司在技术能力上的优势；（3）明确客户内部的采购流程，特别是也许的项目负责人；（4）建立并进展与经手人士的关系；（5）双方达成共识，可以招投标方案设计。5、实际情况：（由营销人员填写）6、推断：（由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写）营销人员：部门主管：销售经理：总经理：7、跟进措施：（由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写）营销人员：部门主管：销售经理：总经理：客户基本信息表 联系人基本信息表 客户访问总结报告客户内部采购流程表 客户内部与采购有关人的角色与态度...
