2025年庆云丽晶城水岸美居项目营销策略全案 项目营销策略方案 营销指标与营销费用预算 实现营销目标的必要条件 编制人：李凤玺 2025 年 1 月 18 日 第 1 页 共 12 页 2025年庆云丽晶城项目营销策略方案 一、2025 年庆云丽晶城项目总体营销策略 根据公司要求及下达的任务目标，丽晶城水岸美居 2025 年销售的重点是一期，是项目进入庆云房地产市场的第一脚，是否能保证客户积累充分、预定顺利、快速销售达成签约，是 2025 年营销目标能否完成的关键所在。目前项目仅仅处在一个项目告知阶段，所面临的最大问题就是暂定出的开盘时间导致客户积累时间短，而目前所宣传的手段也只是通过道旗、DM 单页等进行推广，项目的产品、规模、景观、建筑等优势暂无法传递给购房客户，同时受整体市场疲软的环境影响，目前庆云房地产市场整体处于一个购房低迷期，市场内任何房地产企业都没有给购房客户群体植入任何的兴奋点。而 2025 年的营销策略就是基于目前的现状而制定，通过对项目的产品、规模、景观、建筑等优势打包推广，以及实行完美的服务营销来为项目第一期产品进行价值筑底，弱化项目入市可能会遇到的价格抗性，实现首次开盘售謦的热销风暴，席卷庆云房地产市场，以首期的 10 幢住宅进行“少量多批”的推盘方式为主线，从而带动整体项目2025 年的全面营销。 第 2 页 共 12 页 总体策略： 优势打包推广为核心、分项宣传组合来引领、完美服务营销作提升 策略主线： 2025 步入“水岸美居生活圈” 概念阐述： “水岸美居生活圈”展现的是一种亲水、亲山、亲园景的生活感受，和谐、享受、关怀、人文将在这里得到充分体现具有独特的品牌文化标签，以丽晶城为资源平台，以拥有的客户基础为整合和传播渠道，以带动庆云北部城区进展，引领高标准生活为终结目标。 第 3 页 共 12 页 二、策略分解： 情景营销、服务营销、产品营销 1、情景营销： 售楼中心精致的设计包装，以及焕然一新的项目形象展示让客户充分感受到丽晶臵业的公司实力和精益求精； 2、服务营销： 售楼中心充分发挥公司对外的窗口作用，通过销售人员专业的销售技能、良好的文明礼仪，体现出完美的服务。 3、产品营销： 互动营销：根据项目的施工进度，结合不同的市场时机，从不同的推盘节点上进行价格、功能、进度之间的组合促进和销售互动。 细分营销：丰富的户型设计形成了独特的竞争优势，根据不同的年龄...
