传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究摘要经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面也深刻地冲击着传统销售渠道管理方式，产生渠道冲突。这一现状就督促着传统企业要十分重视传统销售渠道与网络营销渠道的冲突问题，积极降低渠道冲突给企业发展带来的不良影响，实现两种渠道共赢发展模式。关键词：传统销售渠道；网络销售渠道；渠道冲突；渠道管理目 录摘要................................................................................................................................1引言................................................................................................................................3一、渠道冲突管理理论................................................................................................3（一）渠道的概念界定.........................................................................................3（二）渠道冲突概念界定.....................................................................................3二、传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现........................................................4（一）案例选取.....................................................................................................41.U 公司传统销售渠道现状...........................................................................42.U 公司网络营销渠道现状...........................................................................4（二）传统销售渠道与网络营销渠道冲突的具体表现.....................................51.销售价格冲突...............................................................................................52.分销渠道冲突...............................................................................................53.促销冲突.......................................................................................................6三、传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响....................................................
