2025 年 8 月商场服装销售工作计划 规划一：商场服装销售工作规划 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27 服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家，5 月份新开 2 家，黔西、锦屏;其中遵义有 3家店，仁怀 2 个店;直营店 7 家;会员店 10 家 三、季度目标：550 万折扣是 3.5 折 计算方式：550 万/105 元=52380 件现有库存等杭派 45600 那么还需要补货 6780 件 四、任务安排 本季度总目标 550 万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 280 万;其次击 180 万;第三击 90 万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面 每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓舞加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 (一)建立良好的企业治理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬（制度）; (3)建立完善的人事制度、（治理制度）; (4)建立独立、透亮的（财务制度）。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种种模式的根底上协作以自己的方式： 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍 3.活动创新，表达品牌特征 4.效劳客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、公布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态治理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。 八、经营治理 1.加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。...
