3 天力公司销售人员薪酬管理分析3
1 薪酬发放时期在天力公司销售员工薪酬体系中，基本工资、业绩奖金以及佣金提成的发放时期有所不同
基本工资按月发放；奖金按考核周期发放（一般考核周期为月）；提成部分相对复杂，具体来说是按季度滚动发放，每月预发一部分并按季进行累积，在前三季度每季度末根据绩效目标的实际完成情况确认应发提成额后进行清算，在年末根据全年的绩效目标完成情况发放全年的应付提成额（扣除前面已经预发的部分）
2 薪酬结构设计天力公司现阶段销售员工薪酬包括保底工资、提成、补贴、奖金等，具体算法如下：员工总收入=基本工资+佣金提成+业绩奖金-纪律处罚，其中：（1）基本工资=保底工资×（实际上班天数/月天数）（请假、旷工不计工资）（2）佣金提成=业务佣金×提成比率（3）业绩奖金=当月头业绩奖+当月最高业绩奖+其他奖励（4）纪律处罚=迟到次数×5 元其中：提成比率为当月第一个 1 万业绩提 10%，第二个 1 万业绩提 15%，依次类推
3 奖金设计天力公司每年都要特别明确地进行绩效评估，员工队伍的工作分几个档级
一般员工根据公司中的目标应达到良好，可能有 5％到 10％的员工工作不太好，通过调整还是可以接受的；还有不到 5％的员工确实达不到目标
对这两组人员可能采纳激励程序，经理会告诉这些员工：你的工作表现不好，要马上改进
对于做得非常好或者有突出贡献的员工
假如还有潜能的话，可能会提升他们去担任更高的职务
对大部分做得不错的人，公司会维持他们在原岗位上继续工作
天力公司对每个职务的薪金都要立一个最低标准，即下限
当然，规定下限并非为了限制上限，而是保证该职务在市场上的竞争力
据介绍，一般职务上下限的差异为 80％左右，关键职务可能会达到 100％，而比较容易招聘的职务可能只有 40％的差异
奖金设计应该注意以下几点：1、奖金在总的薪酬中的比例应该有一定得上限，假如奖金
