7Kipling产品陈列手册补充理论

商品陈列理论学习一项调查显示，有 70%的顾客表示，商品陈列是吸引他们进店的因素；有 22%的顾客表示商品陈列重要而不是绝对在乎；只有 8%的顾客表示商品陈列无关紧要。一、商品陈列的原则：商品陈列是指合理布置商品在卖场中的位置，以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的一项工作。一个吸引人的卖场布置会改善店铺的形象。除了促进销售以外，它还有活泼店面的效果，能使店面外观多彩多姿。一般情况下，商品陈列应遵循以下九个原则：1. 安全商品陈列不能有对顾客造成损害的隐患；不能为求新求奇而进行惊险陈列导致顾客产生畏惧心理；货架上的陈列商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感；易碎易污要注意防损等。2. 方便商品陈列要方便顾客寻找、选择和拿取；陈列位置要符合顾客的购买习惯。对一些季节性、节日期的新商品、促销品、特价商品陈列要醒目显著；商品要正面朝向顾客；标价牌要固定在第一件商品下端，要有坡度使顾客容易看见。3. 新奇商品陈列要保持新奇感；所陈列的商品要保持新奇度，要坚持先进先出。4. 丰富 即陈列品种要丰富，陈列数量要充足。实在欠货的情况下要在对应欠货架上加上“畅销商品暂缺货” 字样的小标牌。5. 有序：例如：保持陈列商品的整齐有序；货架从小到大分类来陈列，竖的方式从上到下；单品陈列从左到右横向陈列；价格带从左到右，由价高者到价低者；尺码由小到大等。6. 效率包括提高员工工效和提高卖场坪效两方面。7. 价值优秀的陈列方案能准确地表现商品的价值，甚至即使是同样的商品，在运用杰出的陈列方法之后，可能会使顾客提升对该商品的评价。所以在进行陈列之前，必须先考虑何为能表现最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具固然对其影响很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。ＣＡＡ8. 促销良好的商品陈列对店铺的销售有明显的促进作用。9. 美观这是对商品陈列的较高要求。高标准的商品陈列不但能满足以上各方面的实际效用而且能符合美观原则的要求，给店铺营造一种浓厚的艺术氛围，给消费者一种美的享受。这对树立企业品牌，提高企业的知名度和美誉度，行成一个稳定的消费群体，都是大有帮助的。二、商品陈列区划分：1. 商品陈列的主要区域在店铺的卖场里，商品陈列的主要区域分为货位区、走道区、中性区和端架区等几部分。具体分布如下图所示：图示说明：A 表示货位区。店铺中的大多数商品都被陈列在正常的货位区，摆放在美观、干净的货架...