业务管理制度一、 总则为法律规范业务员的营销行为，激励业务员工作激情，特制定本制度。二、 职责1、项目部职责（业务）1)负责各事业部业务的统一协调；2)负责各事业部、各地分公司、办事处的业务考核；3)负责公司大项目运作、集团内部业务运作；4)负责项目的立项审查、项目进度控制、项目客户协调；5)负责业务培训、收集政策信息；6)负责客户、供应商档案管理、公司各项业务管理制度的制定与修改；7)公司领导交办的其它事项。2、 事业部职责（业务）1)负责事业部经营目标的达成2)收集、分析和传递市场信息。3)负责开拓新客户、促成成交。4)负责老客户二次销售业务。5)公司领导交办的其它事项。6)三、 业务过程1、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。2、员工出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借款单，经总经理审核同意并签字后方可领取，最多不可超过 2000 元。四、 待遇与考核1.公司对业务人员实行底薪加业务提成的薪资制度。底薪实行分级制，分别对应不同的任务标准，由公司与业务员协商后确定底薪级别。助理业务员业务员高级 业 务员项目经理高级项 目 经理底薪15002000300040005000任务额———20000300004000050000其他要求必须每月访问客户 家以上，提供有效需求信息 个，或者根据公司指派负责集团内部业务项目跟踪公司老客户跟踪2.工程类合同提成总额计算：以合同回款金额减去按比例计算的施工费为计算总额（施工费预算超过合同总额 20%？的）（指那种施工条件比较复杂、需要与其他工程配合施工，或者施工需要分段进行，周期比较长的情况），施工费占比在 15%以内的，以总回款额作为提成计算总额；3.业务费用不超过合同总额的 5%，业务费包括：差旅费、客户招待费、通讯费、礼品费用等，投标类项目，标书制作费用由公司承担，总经理（项目经理）、技术人员参加现场投标时产生的费用公司承担；4.公司报销业务费用情况下提成计算：分为独立签单合同：3%；公司协助签单项目：2%；公司指派分配项目：1%；猎取信息由其他人运作签单：0.5%；5.老客户在公司服务过程中主动增加设备等产生的销售额，原业务员可提成 1%；6.业务员实行费用包干的项目，提成比例为 6%，业务员在提交项目意向信息时必须提前声明此项目执行何种提成方案。7.业务员提交客户明确需求后，由公司给予指导价区间（上下约 5 个点区间），如最终合同低于指导价下限的，须报请公司审批后才可签订，业务提成与业...
