XX 牌卫生巾 2025 年营销分析及渠道建设策划书××牌卫生巾 2025 年营销分析及渠道建设策划书 名称:××牌卫生巾 2025 年营销分析及渠道建设策划书 策划单位:浙江实力场营销策划有限公司 策划人:滑旭 完成日期;2025 年 4 月 10 日 修改日期:2025 年 4 月 16 日 目录 一、市场现状分析 二、本建议主旨 三、营销组合策划 四、销售管理策划 五、终端管理策划 六、营销传播策划 七、危机公关策略 八、管理和商务培训 九、附录 一、市场现状分析 根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色;而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生(中国)有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。 在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。 二、本建议的主旨 通过对分析市场环境，针对 T 体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送 树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。 三、营销组合策划 (一)产品品牌定位 1、产品分析 优势:独特的原料(纯天然竹原纤维)与功效(抗菌除异味)，差异化的包装、价格、渠道。 劣势:黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。 机会:消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次;即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。 2、产品目标受众定位:本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在 25—50 之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。 3、公司产品渠道分类:美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。 (二)产品包装及说明书建议 产品包装建议主旨:包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡 2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装(见附录)。 说明书建议主旨:文字合理规避，隐...
