《外贸谈判与接单》课程标准 一、前言（一）课程的性质该课程是国际经济与贸易的专业核心课程，目标是让学生了解国际贸易业务的基本操作环节，了解有关的国际贸易惯例和法规，从而具备从事对外经贸业务的基本能力，培养学生从事国内国际经营的兴趣及市场意识，掌握客户开拓能力和商务谈判能力。它是国际经济与贸易专业最先开设的专业课，是进一步学习《外贸英语函电》、《外贸跟单实务》的基础。（二）设计思路1.该课程是依据“国际经济与贸易专业工作任务与职业能力分析表”中的外贸业务员工作项目设置的。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以外贸业务员工作任务为中心组织课程内容。项目设计以外贸业务环节为主线，通过生产型公司服装外贸、流通型公司工艺品外贸、外贸代理公司农副产品外贸、流通型公司服装进口四个情景设计，让学生在完成具体工作项目的过程中学会完成客户开拓、报价核算、出口合同签订等工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。四个外贸情景中所涉及的资料均来自四个真实的外贸公司，通过校企合作，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。2.该课程的总学时为 88 课时，其中生产型公司服装外贸为 28 课时，流通型公司工艺品外贸为 10 课时，外贸代理公司农副产品外贸为 10 课时，流通型公司服装进口为 10 课时，外贸谈判与接单实训 30 课时。学习情景学习任务学时生产型公司服装外贸公司介绍2产品介绍7客户开拓及建立业务关系1出口报价核算3出口发盘2出口还价核算1出口还盘1出口交易磋商8出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1流通型公司工艺品外贸公司介绍1产品介绍1客户开拓及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口还价核算及出口换盘1出口交易磋商2出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1外贸代理公司农副产品外贸公司介绍1产品介绍1客户开拓及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口还价核算及出口换盘1出口交易磋商2出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1流通型公司服装进口公司介绍1产品搜寻1交易磋商1开立信用证2租船订舱2办理保险1审单和付款1进口索赔1实训任务学时公司介绍4外贸谈判与接单实训产品介绍4客户开拓及建立业务关系2出口报价核算4出口发盘2出口还价核算2出口还盘2出口交易磋商7出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1二、课程目标本课程的目标是在四个学习情景的引领下，通过完...
