武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要目录策略思路（页-页）策略概述（页-页）策略第一阶段（页-页）策略第二阶段（页-页）策略第三阶段（页-页）策略思路 老汉口有一个好地方不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！ 老汉口的好地方——汀香水榭在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！ 老汉口的好地方汀香水榭是这样的在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种生活方式！策略概述鉴于本案和竞案“万科四季花城”比较，除价格以外，其它优势并不明显，所面对“竞案”的品牌、规模，优势将会对本案形成巨大压力。虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势明显突出，难保客户不对本案产生“便宜无好货”的观念，也就是说，不关乎于我们怎么定位，而关键在于客户看到的是什么——客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比较。不同平台有不同的衡量标准，如果客户将本案列在较柢平台上和更低层次竞品作比较，那我们的比较优势将失去价值——仅是看重价格，客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户又凭什么选择本案？策略概述性价比是关键但更关键的是客户的衡量标准——把你定在哪一个平台上看，才决定你的性价比！高水准的楼盘较低的价格才是具有竞争优势！而低价格确被定义为低水准的楼盘，只有在夹缝中生存了！我为什么要选择你呢？“汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老百姓如是说。策略概述“汀香水榭”建设的不仅仅是房子，更是一种生活——老汉口、新生活。喊出这个口号，引发客户共鸣，引导客户将本案定位在较高平台的认知，以保证比较优势能产生价值。否则，比较优势将失去销售力。因此，“老汉口，新生活”将是贯穿我们整个推广的核心主题。第一阶段（铺市造势期）老汉口 有一个好地方——汀香水榭 ，不仅仅是房子、住 宅，更是一种新生活！第一阶段（铺市造势期）策略目的在楼盘销售前期，公众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说基本上来源于感性的感觉，而非理性的感受。这种感觉的好坏，又依赖于自身对楼盘品牌和发展商的认知印象，或者是舆论亦或是潮流的引导。我们的策略就在于借力通过舆论和时尚潮流的引导，引发目标客户和公众的关注追随，保证对本案的高平台认知，营造口碑，从而在正式销售期达到“花开万众拥越来的效果局面”。第一阶段（铺市造势期）采用方式公关活动交通车广告活动主题广告第一阶段（铺市造势期）公关活动前期的公关活动，联合相关单位，有利于正式公开推出时期的各项工作。...
