不要让精准的流量，变成手中的沙子对于运营产品来说，流量永远是“稀缺资源”，在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时，也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然，即便是遇到一大波流量过来，等待你的结果，要么是流量的单位价值没有最大化；要么就跟用手去抓沙子一样，流量所剩无几。 这周公司在昆明进行化妆品零售峰会，其中有块内容是关于零售店的销售培训讲座。 整场听下来，很有价值：可以学习行业知识；通过了解销售过程中面临的主要问题，对终端用户的生存状态建立基本认知。 而这些，会对培育出适合该行业的产品感觉有所帮助。 更赞的是，有些跨专业的知识，对产品设计思想竟也有一些启发。基于大场景去卖货 夏天，是防晒产品销售的旺季，自然也是化妆品零售店主打的产品。 老师说，推断零售店在当季的销售策略是否有效的方法很简单，除了防晒产品卖的好，销量上涨了以外，对应的补水、修复、清洁类的产品销量应该同步上涨。 因为防晒不仅仅是涂抹防晒霜就可以搞定的事情，以往，我们都更多注意的是在晒黑上，而对晒伤、水分缺失并没有做好提前预防。 正确防晒步骤应该是晒前的补水，晒中的保护，晒后的修复和清洁。 优秀的销售员，不能只看到分散独立的小场景，而要基于顾客某个需求，将某些小场景串成一个逻辑合理的大场景，同时在销售过程中努力为顾客建立起大场景的概念，并在此之下做出购买决策。 那么，如何定义所搭建的大场景是否合理？ 这个例子已经给出了答案：晒前、晒中、晒后构建了防晒需求的一致性。需求一致性 迅雷，大家应该都用过，虽然现在关于它的动静越来越少。 最开始迅雷只是纯下载软件，后续分别在下载前，增加电影搜索功能，让用户方便的找到资源； 下载后，增加杀毒、播放功能，使用户能安全地存储和观看。 搜索、播放、和杀毒功能都与迅雷下载功能是一致的，始终基于用户看电影的根本需求，去填充小场景，最终构建出一个合理的大场景。 迅雷就这样从一个下载产品变为一项下载服务，和网络蚂蚁、下载快车及 BT下载从产品功能方面形成了差异化，迅速成为行业的第一名。 所以，在互联网产品的功能场景设计上，保证需求的一致性也很重要。 举个在这方面的反例，黑一下自己，也是在刚结束的峰会上发生的事情。 由于公司之前提供了微信线上报名，所以在会议开始前配套准备了微信签到功能。 因为，总的报名参会人数有 500 多位，算是一个吸粉引流的好机会，正好公司在会上要发布一个重要的线...
