广佳帽业销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案执行部门监督部门考核部门一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表业绩考核(定量):实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完率100%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 分2．每月收集的有效信息不得低于 5 条，每少一条扣 1 分客户开发15%1．每天邮件或者电话方式开发 2 个平台外的客户，每个月成功开发 5 个客户算满分。网络推广10%每天每人 1-2 两条团队协作15%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分工作能力工作能力专业知识10%4 分：了解公司产品基本知识6 分：熟悉本行业及本公司的产品8 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多10 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析推断能力10%2 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与推断5 分：一般，能对问题进行简单的分析和推断8 分：较强，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能灵活的运用到实际工作中10 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的推断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力8%2 分：能较清楚的表达自己的思想和想法4 分：有一定的说服能力6 分：能有效地化解矛盾8 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力10%应对客观环境的变化，能灵活的实行相应的措施工作态度员工出勤率4%1．月度员工...
