中 国 移 动 通 信 集 团 湖 北 文 件[]号关于下发 2025 年集团业务代理工作指导意见的通知 各市州分公司、江汉分公司 ： 通过建立集团业务代理渠道体系对于提升中国移动湖北公司集团业务的营销效劳能力，促进集团客户的规模开展和加快标准集团信息化产品的迅速推广，强化全业务时代集团客户的保有和拓展工作具有重要意义。集团业务代理商〔以下简称代理商〕是集团业务销售与效劳的重要途径之一，科学开展和管理代理商、实现与代理商的合作共赢是中国移动湖北公司集团客户工作进一步做大、做强、做优的重要内容之一。现制定 2025 年集团业务代理工作指导意见并下发各地市分公司，以全面指导该项工作在我省的顺利开展：一、2025 年集团业务代理工作开展目标持续做好集团客户渠道建设工作，充分发挥集团业务集成商〔SI：Service Integrator，以下简称 SI〕和集团业务销售代理〔SA：Sales Agent 简称：SA〕的能力和资源优势，全面做好中小集团客户的规模提升和标准集团信息化产品的规模普及工作。大力推动通过 SI 渠道做好客户经理在面对 A、B 类集团客户推广集团信息化产品时的支撑工作，成为面对 C、D 类集团客户规模化推广标准集团信息化产品的重要渠道之一；加快推动通过 SA 渠道实现中小集团客户的规模拓展，并通过建立常态化的佣金体系，使 SA 渠道成为维系、稳定 C、D 类集团客户的重要手段之一；二、集团业务代理渠道定义集团业务代理是指的经中国移动湖北公司或下属各分公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格的法人单位，主要由集团业务集成商〔SI：Service Integrator，以下简称 SI〕和集团业务销售代理〔SA：Sales Agent 简称：SA〕共同组成，纳入集团业务代理渠道管理范畴。SI 是指的符合?湖北移动 SI 合作指导细那么〔地市分册〕v1.0(试行稿)?规定的 SI 资格条件，通过中国移动湖北公司或下属分公司审核及授权，且在合作协议中规定明确承当营销推广职责的法人单位。SA 是指符合?中国移动通信集团湖北集团业务销售代理〔SA〕管理方法〔V2.0〕?规定的 SA 资格条件，通过中国移动湖北公司或下属各分公司审核及授权，成为具有集团业务销售代理资格，负责面对集团客户进行集团业务销售、效劳的法人单位。2025 年 SA 渠道将主要承当中小集团客户的拓展、维系、稳定工作，自 2025 年 1 月起，省公司原那么上不再招募新的纯销售职责省级 SA，该类型的 SA 招募工作以各地市分公司为...
