中小企业电子商务工作总结 蜂献蜂业 201*年电子商务工作总结 201*年是蜂献公司电子商务工作的开局之年，在汪总的亲自指导和刘经理的直接领导下，根据公司确立的经营方针，通过部门员工的共同努力，基本实现预定目标，但是与其他部分网店相比，还有很大差距，为了更好的汲取过去一年的经验教训，推动 201*年电子商务工作的跨越式进展，现将 201*年电子商务工作总结如下 一、主要工作情况。 1、通过大家共同努力，基本实现了预定的销售目标。 经统计，201*年网络总销售额为 351 万元，其中直销店 56 万元，旗舰店72 万元，经销批发 123 万元。成功招募了 2 家实体专卖店，培育了 2 家较好的网络代销店。2、初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益。 （1）经过调研并由领导批准，在元月份和 8 月份分别开通了淘宝直销店和商城旗舰店，现已成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。 （2）基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，在 10 月份先后招聘了客服人员，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工合作，注重发挥个人专长，并多次开会沟通思想和经验，随着电子商务的不断进展，今后团队成员的数量、结构、分工、素养等将不断加以提高和完善。 （3）随着蜂产品网店的增加，网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，例如原蜜的促销使得直销店的信用有了很大提高，节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外，我们也尝试性的进行了广告投入，包括直通车及淘宝客等，尽管发挥的效果有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深化讨论的经验和教训。 （4）根据汪总的要求，并通过市场情况的对比，我们多次对品种和价格进行了调整，一方面完善传统类目产品，另一方面不断增加高附加值产品，形成了较为齐全的品种体系。另外在价格上，我们根据网络市场的实际情况和自身的长远进展考虑，逐步淘汰了散装产品，包括原蜜等，并适当提高了部分产品的价格，使整体价格保持在中等偏上的水平，这符合大多数消费者的心理价格承受范围。 3、品牌推广和招商加盟有所拓展，但尚未取得明显的阶段...
