三、二手书行业背景与市场分析（一）二手书行业背景分析根据我们小组的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。发现约有 38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14% 的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有 36%的人会卖给二手书市场，图 1.1 中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。图 3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现，约有 26%的人非常同意购买二手书，44% 的人同意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有 6%的人不同意购买二手书，图 1.2 中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近 70%是同意选择二手书的，仅有 6%的消费者是拒绝二手书的。图 3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率同时，调查结果还显示约 42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外 20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有 4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图 1.3 中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然，现阶段在丹东，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由信任丹东二手书买卖交易市场将有很好的进展前景，只要我们用心做，仔细做，努力做，就一定会得到可观的收益。图 3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率（二）二手书市场细分二手书市场有很大的潜力，读者会产生需要和欲望的“异质性”，从而使二手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研，结合我公司实际情况，根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素，将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。首先，对于没有购买力的学生群体，我们的价格就要适当下压，以增加目标客户数量。在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员，由于工作性质不同，对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。（三）二手书的竞争对手分析现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。图 3.4 丹东 A-shine 二手书买卖集散有限责任公...
