二手房中介业务培训第一、业务员应具备沉稳的心理素养 1、交易员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力
2、必须具备“卖东西”的狂热性格，“疯狂”其实是一种无价之宝，很难信任工作没有激情的人能制造良好业绩
3、有“置之死地而后生”的决心
在灰心消沉时，必须要很快鼓起勇气再出击
这种失意也是一个难得的磨炼机会，不妨视为一种福气
4、保持乐观的态度，要懂得“一勤天下无难事”的道理
5、要有不服输的狠劲，别人做得好，我要比他做得更好
6、能应付超长的时间，每天工作十一小时，每周上班七天
7、资深交易员，不可有职业老化症，更不允许有职业倦怠感
8、勤奋学习，苦练内功，交易员如同悬崖峭壁上练武功，功力不够就会随时接受阵亡
9、不择手段，适当的埋没良心，善意的欺骗
10、提醒自己的危机感
11、只要你对某一事业感兴趣，长久坚持下去就会成功
人生中有许多事，只要想做，就能成功
第二．营业前的准备工作 1、 上班前要自问一下自己：“今日我要做什么
” 2、 到分行后与同事和经理互问：“早上好
”坚信有好的心情，工作会更用心
3、 上机查新盘，跟进业主，第一时间掌握最新资源，若是荀盘，应写在荀盘栏中，告知分行同事 （懂得我帮人，人帮我的道理） 4、 剪报、看报，留意行家广告，做到人有我有，人有我新,人无我亦有
5、 时刻谨记：“主动出击，才能争取入息”的道理
第三．如何接待客户及业主 一、(客户)类型/接待 （一）、上门客：1 业务员在接待上门客时，应站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上茶水，当倾听过客人对物色楼盘听要求，如：坐落之片区，楼盘名称，预算购入价钱，面积，自住或投资，何时需要搬进去，是否换楼等（因为开始时对客人之要求清楚明确，日后作楼盘配对时则更易掌握）
2、提问要点，业务员必须向客人提出：客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，
