互联网环境下中国木雕城营销策略讨论随着中国传统文化在全球的复兴,越来越多的人对中华国艺产品产生了浓厚的兴趣,中华工艺品逐渐融入现代人的生活。中国木雕城是专业经营国艺木雕产品的专业市场,而互联网和新中式设计的兴起,对传统专业市场的销售模式提出了新的挑战,传统“坐商”式的专业市场模式难以满足客户需求的变化。如何在新的形势下实行有效的营销策略,如何加强与消费者的互动,如何在产品设计中融入消费者的要求,如何转型现有专业市场的经营模式等都是值得思考的问题。论文从中国木雕城的现状和所处环境出发,分析中国木雕城各个利益相关者,结合互联网进展和新中式兴起的趋势,运用定位理论、战略管理和营销管理相关理论,比较讨论海宁皮革城和义乌中国小商品城的定位和营销策略,对中国木雕城的优势、定位、竞争态势、客户需求等方面进行全面分析,从互联网、旅游、文化角度深化思考中国木雕城的转型升级。论文提出,营销策略的成功源于定位,中国木雕城的定位要从简单的专业市场转变为“商旅文一体化”的产业综合体。面对消费者需求的变化和销售模式的变化,充分利用网上平台打破现有专业市场销售的时空局限,从原有“坐商”的模式转变为主动出击的资源整合商。利用 4C 营销理论,提出中国木雕城的客户策略、成本策略、便捷性策略和互动策略。利用互联网平台加强与消费者的互动,深度挖掘客户需求,通过设计师平台主导产品设计,引领木雕城产品的升级,整合周边旅游资源,使中国木雕城变成旅游目的地,利用中国木雕博物馆的影响力引领东阳木雕文化。通过论文讨论,一方面解决中国木雕城目前的经营困境,提出创新的思路和想法,另一方面也是给全国的专业市场提供借鉴,为专业市场的转型升级贡献智慧。
