企业营销策划公司奇正沐古浅谈：商业模式构造——挖掘创意企业成功的关键

企业营销策划公司奇正沐古浅谈：商业模式构造——挖掘创意企业成功的关键 文化和创意要转化成有使用价值的商品，并最终实现产业化的规模化生产，创意企业必须结合生产、行销写服务，制造出最具竞争力的商业模式。以科技为后盾，以人文艺术为诉求，以创意为核心，以市场为导向，是创意企业商业模式构造的四大抓手。 创意产业极易被模仿，所以创意企业若想从创业走向产业化进展，构建起具有竞争力的商业模式是一个有力的法宝。1998 年，原北京电视台北京特快节目编导王长田，放弃了电视台的铁饭碗，利用几个好朋友凑齐的 lO 万元，开始了作为民间电视节目内容制作商的旅程。当时，电视节目制作几乎由电视台一统江山，制播分离、民间机构参加电视制作十分罕见。王长田看到了人们对娱乐咨询的需求，他的梦想是打造出“娱乐界的新闻联播”式的节目。经历了最初的种种困难后，光线传媒的一档新型娱乐资讯节目“中国娱乐报道”（后改名为“娱乐现场”）终于在越来越多的城市电视台里开始与观众见面，并且迅速在收视率上名列前茅。 短短 5 年之后，光线传媒已经取得飞速增长，由最初在一个住宅小区里办公的小小公司，进展到如今 400 多人的公司规模，1999 年到 2025 年的营业收入分别是 230 万、3000万、4000 万、1.5 亿、2.7 亿，2025 年营业收入为 3 亿元。现在，光线传媒不仅拥有 20 多个节目，而且还每年筹划“音乐风云榜”颁奖盛典等活动，其目标是打造“中国的格莱美”。 光线传媒有其独到的赢利模式：将它制作的节目提供给各个城市的主要电视台播放，换取相应的广告时间。一家自己并不占据频道资源、只向电视频道拥有者提供节目内容的公司为何能取得如此惊人的进展？王长田的答案是：以生产工业产品的态度来对待娱乐节目产品，以流水线式的生产方式来保证创意从产生到执行到收益的全过程。“我们生产娱乐资讯产品，与宝洁制造肥皂、洗发水没有本质的区别，都要找准市场定位，与别的产品形成差异化。” 在几年的摸索中，光线传媒形成了自己的一套流水线作业模式，从节目策划，到制作，到包装、发行、广告，以及后节目产品开发，一共六大环节。每一个环节都有专业的人士把关，确保其正确运转，不伤及下一个链条的正常发挥。“确立了这样的工业化模式后，我们就能够很好地整合各种社会资源了，而且进入新领域也会特别快。” 与王长田这种通过高度工业化模式来运作传媒娱乐业相类似的是，另一家在电影制作方面取得异乎寻常成...