保险销售就这么简单目前中国保险得营销模式历经 20 多年得进展,已经从单纯推销产品进入到品牌营销时代。但这并不意味着营销者个人作用得弱化,而恰恰需要进一步加强。因为品牌营销就是一种更高层次得营销,这也相应地对营销人员得个人素养提出了更高得要求。ﻫ 换句话说，营销人员其实也进入了个人品牌化时代。这也就就是为什么同样得公司，同样得品牌形象，同样得产品，有些人取得了很大得成功,而很多人最后却被淘汰得原因.杨响华没有任何特别得人脉关系与背景,完全靠着自己得诚信、专业、操守、智慧与勤奋,做到了中国平安人寿南区事业部晋升最快得业务总监，她得爱人王萍个人业务做到深圳第一(全国前 2 ０名)，就很生动地说明了这一点。ﻫﻫ 营销当然就是有技巧得，但就是假如单凭借所谓得“技巧",就是无法获得成功得。相比技巧,更重要得就是态度. 杨响华起步得时候也很艰难，甚至生活都难以为继。后来刚刚有了一点起色，却又被降级，团队近乎解体。当时与她一起降级得几位同事，都因此而离开了这个行业，唯有她坚持下来,最后获得了成功。 我不知道她当初就是否曾经想到会有今日得业绩,但她一定对这份事业充满了信心,并且就是“百分之百地信任",所以才能够在困境中坚持。许多人之所以觉得保险很难做就就是自身缺乏对这个行业真正得了解与认识，所以缺乏内心真正得自信，做起来一定会很累,收获也往往会低于期望值. 杨响华就是一个做事认真得人,也就是一个很有想法得人.她善于总结别人得方法与经验,加上自己得很多好点子，再通过实践去验证.她得成功，其实就是个人综合能力与修养使然.这种能力与修养,包括了专业技能与人生态度。杨响华全身心地投入保险，在最困难得时候，她有一颗坚持得心;在成功之后,她保持着平常心;而更多时候，她怀着一颗感恩之心，所以才会有所成就。 改革开放以来,保险业就是我国进展最快得行业之一，而且在可以预见得未来一段时期内，仍将保持高速增长。而保险业要进展,归根结底其关键在于人.所以提升从业人员得整体素养,提升保险销售员得道德操守、文化素养、专业技能,就是至关重要得。ﻫﻫ 保险就是一个于社会有大益得事业,也就是一个能够磨炼人得事业，同时也就是一个帮助人得事业。成功后得杨响华常常去各地给同行讲课,传授自己得成功之道。ﻫﻫ 保险本身就就是一个以“道”至上得事业.我在各种场合都多次提到过保险之“道”,所以要销售好保险,还得先把握保险之“道"，也就就是要遵守保险业得基本准则与职业道...
