做业务员调节心态！一）如何选定目标 要成就一番事业，一定要制订好一个目标，而且要进行目标管理。如何进行目标管理呢？ 目标必须明确、可达到、可衡量。只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，只能是笼统空泛的大话。 分析你的起始点。没有目标，就没有前进的方向。没有起始点，就不知道从哪里开始规划自己的航程，即使是有了前行的地图和指南针，仍然会在茫茫的大海里迷失方向。只有当你明确地知道自己现在所处的位置，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，就是分析你自己现在所处的境地和所具备的条件。 把目标写下来并问自己为什么要实现这个目标。当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。不信任记忆，只信任笔记。实现目标的理由或好处越多越好。这样做，有利于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得深刻的驱动力。 制定实现目标的期限。没有期限，就等于没有目标。期限，衡量目标的进展，激发向目标不断地前进的压力。 确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序。确认障碍，是为了有备无患，从容不迫。同时，要记住：障碍是来帮助我们学习成长的，而不是来阻碍我们的。每一次成功都在障碍之中，也就是说，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程。 确认对实现目标有帮助的人和团体。充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。 找出解决障碍的方法。关键性障碍应找出不低于五个解决方案，其它每个障碍都要找出解决方法。 制定实现目标的计划。一旦确定了目标和实现目标（解决障碍）的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划。计划，就是目标分解的一览表。 按期评估与考核。没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。 根据你的目标马上行动，现在就做。没有行动，再好的计划也只是白日梦，不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。 （二）特别提示 （1）目标要有核心。每一级（中期、近期、年、月、周）目标，都可能会有许多个，七八个、十几个甚至二十几个。先把它们写下来，然后本着“突出自己最重视的事”的精神，依据既急迫又重要的原则，从所有目标中选出四个最重要、最想要达成的目标，再选出其中一个最重要的为“核心目标”。所谓核心目标，就是在今年（或本月、本周）最想达成的目标。假如今年（本月、本周）只能完成一个目标，那么就选定那...
