光气农药行业 广信农化安徽广信农化股份有限公司（安徽省广德县新杭镇彭村村）募集资金运用一、市场竞争风险目前我国农药生产企业1,800多家，基本上以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，以价格竞争为主要竞争策略，市场集中度较低。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头进入国内市场，导致行业竞争日趋加剧。公司主要产品的生产工艺和装备处于国内领先水平，产品质量和收率达到国际先进水平，因而具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的研发投入，实现技术突破，进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，从而影响公司的盈利能力。二、依赖国际市场风险报告期内，公司外销收入分别为54,099.15 万元和50,055.11 万元及49,459.18万元，分别占各期主营业务收入的56.08%、53.07%及54.43%；同时，公司还有部分产品通过境内贸易公司实现海外销售。因此，若主要海外市场的在政治、经济、法律、文化等方面发生重大变动，将可能会导致客户流失、结算周期延长等风险，从而对公司的境外销售造成不利影响。三、销售客户集中风险报告期内，公司前五大客户销售收入占比分别为40.77%、38.61%及49.19%。较高的客户集中度符合目前国内农药行业的特点及公司的进展战略，为公司提供稳定的利润来源，但同时也导致公司存在依赖重要客户的风险。尽管公司与各客户有着长期的合作关系，客户均为国内外知名企业，经营与财务状况良好，但若主要客户的经营状况发生变化，或其改变采购对象，将影响对公司产品的需求。四、原材料价格波动风险公司生产所需的主要原材料有邻硝基氯化苯、液氨、焦炭、液氯、石灰氮等化工原料，以上原料主要由国内供应。原材料成本占生产成本的比例80%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基本消化原材料价格波动带来的风险。但未来假如主要原材料价格持续上涨，原材料采购将占用更多的资金，从而增加公司的流动资金压力。同时，假如原材料价格持续上升，还会增大产品销售成本的基数，从而可能引致公司毛利率指标下降。五、安全生产风险本公司主要从事农药原药及制剂、精细化工中间体的生产销售，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。公司致力于讨论选择先进的工艺路线、先进的生产设备及先进的控制系统，提高系统运行的安...
