农药营销策略的调研

论文:农药营销策略的调研作者： 指导老师：摘要：市场营销对企业的生存和我国经济的进展至关重要。本文展示了我国农药市场营销的现状，分析了我国农药生产企业面临的市场营销环境，论述了农药生产企业销售队伍的建设,提出了农药销售的相应策略.并在此基础上预测了我国农药市场营销的进展趋势。关键词： 农药 营销 策略1 我国农药行业的现状及未来趋势1.1 我国农药行业的现状和趋势我国农药行业的现状农药是现代农业的重要生产资料，对于保证农作物优质、高产具有不可替代的作用。我国农药行业近年有了长足进步，规模大幅增长，质量稳步提高，品种不断增加，为优质高效农业提供了强有力支撑。但在目前的生产经营中，依旧存在诸多问题，如总体生产技术和工艺落后、研发能力薄弱、市场竞争秩序混乱.就此，对我国农药行业的生产经营状况进行了调查讨论. 我国农药行业进展迅速，现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的完整工业体系。农药生产能力（100%有效成分，下同）由 1986 年的 23.1 万吨到2000 年的 93.35 万吨，增长了 3.04 倍；农药总产量 2025 年达到 86.3 万吨，是 1986 年的（10.2 万吨）的 8.46 倍，目前已居世界第二位，占全球产量的 25%；农药出口额 2025 年达到 7.3 亿美元，与 1994 年（1.52 亿美元）相比，增长 380.26%，成为世界农药出口大国. 在生产能力不断扩大的同时，我国农药出口也连年大幅度增长。1994 年出口 1.5 亿美元，2025 年达到 7.3 亿美元，增长 3.9 倍。出口量则由 1994 年的 6.1 万吨增加到 27.4 万吨，增长了 3.5 倍。值得注意的是，农药出口只占我国出口总额的不到 0.2%，而顺差却占全国贸易顺差 2%左右，说明我国农药已经具备了较强的国际竞争力。 1.2 我国农药行业的未来趋势农药市场进展趋势安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是未来农药行业进展的要求。未来几年我国农业生产每年需要农药均在 30-35 万吨，随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的进展，结构调整将是未来几年中国农药工业进展的主线，其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂的产量比例调整为 60：15：25。未来几年，随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药成为农民朋友的新宠，绿色经营成为企业经营的新观念和新潮流。 国内市场国际化，国际竞争国内化。我国庞大的农药市场将使外国大公司巨资...