运营部————品牌/零售经理岗位说明书一、岗位资料岗位名称：品牌/零售经理岗位编号：所属部门：零售部岗位职级经理级二、汇报对象及督导范围：直接汇报对象：运营部负责人直接督导岗位督导，大店长，店长，销售顾问三、岗位设置目的1.为实现品牌年度经营目标，在运营部负责人的领导下，制定并组织实施所辖品牌年度销售计划，完成销售任务。2.所辖部门日常事务管理、处理，完善部门各项流程制度，达到公司要求标准。3. 店铺日常工作检查、复核、监管。4.监督下属各项目标达成，挖掘下属的潜能，制造进展、提升的空间。5. 关注市场动态，开发潜力店铺。6. 协作品牌公司共同管理，沟通解决店铺及货品问题。四、职能定位：所辖品牌销售任务的责任人，下属各单元业务工作的指导者、监督者和考核者；帮助直营店铺完成销售、制造利润的责任人。主要职责：主要的活动范围和职责，必须圆满完成每项基本的工作职责。1.<<销售管理>>1) 参加制定所辖品牌年度经营指标；2)将所辖品牌年度经营指标分解到各直营终端，并据此制定所辖品牌年度工作计划；3) 协助各直营终端制定其具体销售计划；4)协助直营终端制定年度/季度货品定购计划，为订货提供专业意见和建议；5)组织执行所辖品牌年度工作计划，并督促完成，确保所辖品牌年度销售任务达成，降低公司经营风险；6)负责所辖直营终端零售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成；7)关注所辖直营终端/品牌同期销售对比，对下降店铺及时督促，了解下降原因并立即解决；8)对所辖品牌每季度（或根据上市的销售情况）制定滞销货品促销方案及销售奖励制度；9)对所辖品牌每月 15 日（含）前完成下月促销计划/方案制定；25 日（含）前完成下月销售计划制定；10) 负责并参加所辖店铺每店每周至少一次与员工进行角色扮演，提升销售基本流程的运用；11) 保证每周三天以上时间在所辖直营店内督促销售。2.<<运营管理>>1) 负责直营终端的营运管理工作；2) 负责提升所辖直营终端管理水平，提高经营效益；3) 加强所辖直营终端终端服务标准化建设；4) 提升所辖直营终端形象管理；5) 监督所辖直营终端是否根据公司政策要求完成各项工作；6)分析直营终端经营状况，制作直营终端经营状况分析报告；7)协调直营终端与公司其他部门的工作关系，做好直营终端服务工作；8)负责对直营终端数据上传工作进行督促，对直营终端进销存状况进行及时的跟踪分析与货品决策；9)负责直营终端的结构优化，协助运营部负责人制定直营...
