回款计划及工作安排 目录一、任务分解1、整体任务分解2、12 月份任务分解3、1 月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推动表一、任务分解 1、整体任务分解货量盘点类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 客户量 面积 成交均价 总价 住宅 洋房 合计 总合计 整体去化率按 ％，才可以满足销售额 亿（中间含有一次性交付的），回款额 万左右；住宅解筹率按 ％，洋房解筹率按 ％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1 回款计划时间暂定在 10 月 21 日-12 月 15 日，共 56 天，以现在每天 组的成交量，到 12 月 15 日共 组成交，可回款 元，列表如下： 认筹量解筹率 ％解筹率 ％售出套数住宅 洋房 56 天内回款金额如下： 均价套数面积销售额（万）总金额（万）实际回款额（万）实际总金额（万）住宅洋房整体 万元任务分解如下： 10 月 20 日-10 月 31 日：分解 万元回款额 11 月 1 日-11 月 30 日：分解 万元回款额 12 月 1 日-12 月 15 日：分解 万元回款额 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务
要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度
二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大
客户群年龄段集中在 25 岁—60 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群
这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活
