回款计划及工作安排 目录一、任务分解1、整体任务分解2、12 月份任务分解3、1 月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推动表一、任务分解 1、整体任务分解货量盘点类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 客户量 面积 成交均价 总价 住宅 洋房 合计 总合计 整体去化率按 ％，才可以满足销售额 亿（中间含有一次性交付的），回款额 万左右；住宅解筹率按 ％，洋房解筹率按 ％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1 回款计划时间暂定在 10 月 21 日-12 月 15 日，共 56 天，以现在每天 组的成交量，到 12 月 15 日共 组成交，可回款 元，列表如下： 认筹量解筹率 ％解筹率 ％售出套数住宅 洋房 56 天内回款金额如下： 均价套数面积销售额（万）总金额（万）实际回款额（万）实际总金额（万）住宅洋房整体 万元任务分解如下： 10 月 20 日-10 月 31 日：分解 万元回款额 11 月 1 日-11 月 30 日：分解 万元回款额 12 月 1 日-12 月 15 日：分解 万元回款额 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。客户群年龄段集中在 25 岁—60 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案1、整体营销政策1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定 5300 元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性2）建议一期 71㎡的房源，一次性付款可优惠 800 元/㎡3）建议其他一期房源，根据“442”政策执行4）建议洋房执行先交 40%房款，交房时再交 20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价 9000 元-12000 元/㎡区间，首付 30%2、整体推广策略1、城区...
