实 验 报 告系别专业 市场营销 实验课程 市场营销模拟实验教程 指导老师 学生姓名 班 级 学 号 分 数 实验项目因纳特市场营销模拟实验时间2025.06.20实 验地点1206实验组长小组成员实验目的及要求 将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培育理论联系实际的能力；培育创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。实验内容及使用主要设备一、实验设备（环境）1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他二、实验步骤与内容 一、实验步骤 1、进入因纳特市场营销沙盘演练；2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；3、进行实际进行实际运营操作。二、实验内容（一）公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面对全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为 600000 元。（二）战略分析： 作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。1、STP 分析： 我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面进展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参加到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达 20 几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。 2、SWOT 分析：优势：我公司通过技术研发与购...
