培训中心项目建议书培训中心项目建议书深圳 XX 化妆品有限公司是集化妆品开发、生产、营销为一体，特地从事洁肤、护肤、洗涤类产品生产和销售的中外合资企业。其细心培育的 XXX 商标品牌，拥有八十多个品种，以超市为主要销售模式，实行区域代理制，目前已拥有 101 多家代理商，产品热销全国一百零一零一多个城市，享有肯定市场知名度。为适应企业日益进展，产品线不断延长，经销商队伍不断壮大、终端卖场散布的现状。亟需建立一套完善有效的培训体系，培育一支既了解企业和产品，又了解市场，同时具备培训实力的讲师队伍。经过与公司总经理 XX 先生、市场部经理 XXX 先生的沟通，初步达成合作意向。 市 场 背 景 洗护用品市场划分: XXX 产品从销售通路(超市)和价格策略(中档价位)上都可以看出是走大众消费路途。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应当有较大进展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视: 1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员(尤其在二三级市场)大多未经正规系统培训，素养良莠不齐。若先行一步，必占得先机 2、产品品种多，涉及门类广，产品学问难以系统驾驭，更须要长期循环性培训加以巩固落实; 3、终端分布广，总部限制力度相对减弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用; 4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截实力，就很难达成志向销售; 5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益，润物细无声的根植品牌的途径; 6、业务员分处各自区域，不易集中培训; 此外，员工培训进展是企业进展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。 工作思路 鉴于上述状况，初步明确以下工作思路: 1、本项目所指培训首先围绕市场、销售体系和人员绽开，生产、研发部门暂不涉及。 2、公司高层领导对企业培训工作请予充分重视，尽量参加。 3、企业由创业期进入成长期，本身积累的大量优秀文化、理念，营销、管理阅历应加以整理，培训推广。 4、培训工作其实质是人的工作。公司员工(尤其是区域业务人员)既是受训者，又必需驾驭良好的沟通、培训技能。故而，开发企业内部培训资源是本项目的侧重点。 5、现有的《XXX 促销培训手册》严格来讲，只是一本现场销售指南，可读...
