培训学校招生工作方案范例培训学校招生工作方案篇一 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与开展。 招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是因为本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必须在深化了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。 招生筹划背景 ___培训学校的开展在经过近几年来的飞跃开展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，IT 技术培训在最近几年里得到了迅速开展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。 秋季招生竞争非常剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。 招生筹划方案 一、招生定位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%～70%。 二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。 招生渠道在招生中...
