实习店长转正报告尊敬的各位领导： 首先，感谢各位领导的提点帮助和支持，我很荣幸能够获得提交转正申请的机会。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定，同时责任也伴机遇而来，对我来说是更大的挑战。 任职新岗位已 3 个多月，忙碌中总感觉短暂但异常充实。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作： 【构思陈列】 第一个月，通过基本构思，将店内陈列和布局重新分布调整：推出两个花车陈列，以期配合 XXX 厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头，在活动方案来之前就根据门店销售额情况把计划备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。 【更新布局】 同时，我对门店商品的摆放和陈列进行调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈列对门店贡献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做大陈列面，商品的选择做精细化选择。 经过品类调整，阿莫西林类从原来的每月销售额 5000 元左右增长到现在的平均每月 8000 元左右，毛利的增长幅度可高达 60%;甲硝唑从原来的的每月4000 元增加到现在的每月 8000 元左右。 【向创新要效益】 在我任职期间，估计从 4-5 月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源--既可以为顾客带来便利，又可获得额外利润。同时，门店整体的商品结构也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整，我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。 【存量+结构手术】 任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品结构，对于一些重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大一定的备货量，明显改善了处方药的客单价。像之前很多 3-5 盒销量的品种，经过改善备货有时可达 10-20 盒的销售。如此逐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。 【防止顾客分流】 我认为，门店的货物品类之齐全相当重要--缺货品种要及时补足。不管任何时候，一旦门店出现缺货，都要第一时间借助各种资源把货备回门店。因为顾客购买的习惯很重要，一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖，有可能产生顾客分流，部分品种的销售收到损失。在比较中我发现，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。 团队•挖掘优点，循序渐进 我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打...
