实例分析：「白拿」项目之从 0 到 1白拿是什么？作者又是如何开展白拿项目的？白拿项目又该如何融入到产品设计中？看完这篇文章也许你就会明了。项目简介： 白拿是来公司做的第二个项目，初衷是为用户提供品类更丰富的理财产品，同时加强平台异业合作。白拿是指用户只需要购买一定数额的定期理财，就可以免费获得相对应的商品，同时理财产品到期后，拿回所投资本金的同时，还能赚取一定的利息收益。步骤一：竞品分析步骤二：产品定义步骤三：产品架构步骤四：产品延伸步骤五：白拿商品步骤一：竞品分析 当时市面上做白拿的大概有三种模式： 1）电商平台。以京东和国美为代表，在电商的基础上结合自身流量和商品渠道优势，利用金融的方式在原有购物付款的基础了进行理财延伸。 2）理财平台。以翼龙贷和懒投资为代表，在固守类理财的基础上增加新的品类，用一些市场热卖的商品吸引用户投资。 3）营销活动。以 ppmoney 为代表，通过热门商品做营销活动，运用免费获得商品为噱头，为平台引流。 步骤二：产品定义 认真分析几种平台优缺点后，开始思考以下几个关键问题： 1）什么是白拿？白拿这个词不怎么好理解，中国人的传统思维是天下没有免费的午餐，白给的东西不是什么好东西，中间肯定有什么坑，概念难以理解。 2）为什么要选择白拿？白拿有什么优势，用户凭什么选择白拿，怎么能吸引用户？白拿项目应该选择哪些热销商品？白拿投资门槛应该定位在哪个区间？ 3）白拿商品什么情况下才能退货？白拿商品退货或者取消订单，用户购买的理财会自动退回吗？退货后，购买的理财在持有期满后，会给等值商品的收益吗？步骤三：产品架构1）设计埋点 围绕以上三点，进行针对性化解，在产品设计中增加了一系列埋点。 白拿难以理财，在产品设计中，刺激用户贪便宜的心理，强化产品定义，在三个点上突出；一毛钱不花白拿商品回家，商品免费拿本金还能享有收益，投资本金+理财收益+手机价值=9.5 的综合年化收益。 白拿门槛太高，羊毛出在羊身上，白拿的商品是在年化收益中刨除的，投资白拿本金相对较高，针对的是高端用户。在产品设计中进行饥饿营销，制造商品稀缺性，每天开售商品限量，每人只限购一件，卖完就售罄。制造爆款，引起从众心理，增加成交量，购买记录，已成交的用户，晒单，造热度。 白拿的商品决定了用户购买热度，产品是王道，决定成败，在各种商品过剩的时代，很难找到极具冲击力的商品，每个用户的需求点也不一样，如何挖掘...
