家居建材店面小区推广策划方案审核人:美家居审批人:美家居编制人:美家居 一、活动背景: 家居建材行业竞争得加剧会使竞争得重心下移,现在品牌得竞争不仅仅就是企业之间得较量,还就是终端市场得较量、许多家用类产品行业得进展历史表明,终端市场得细分就是家居建材行业进展得必定趋势,掌握终端,赢在终端
分销商、装潢公司、小区就是家居建材行业得三大终端,(这也就是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论就是大品牌还就是小品牌都缺乏有力得开发措施,致使目前家居建材行业得小区活动多以团购、集采为主,对小区客户得开发面比较窄、缺乏长期性与深化性
假如我们能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利得春天
二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司得开发,除了找对人,还要有一个系统性得操作周期、初步分为:物业沟通、造势期、访问客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“与谐安顺、梦幻黔中”旅游活动)
三、活动周期:一个月为一个周期
四、活动内容及流程: (一)物业公关 这就是小区营销得第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手: 给小区得实惠: １、小区内宣传及活动费用
(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎＊＊小区＊＊期业主入住
３、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修
4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大得实惠,享受震撼冰点价
5、物业推举成功可以拿*＊元/㎡得提成
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动、 我们得需求:能争取几个就争取几个
1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告
2、物业公司提供业主得电话号码,便于发
