山谷蓝/泰科曼公司市场管理制度北大纵横管理咨询公司2025年11月目 录第一章 总则.................................................................................................................................2第二章 市场推广计划的制定与实施..........................................................................................3第三章 市场部费用管理.............................................................................................................7第四章 客户管理.........................................................................................................................9第五章 产品资料管理...............................................................................................................10第六章 样品样机管理................................................................................................................11第七章 价格制定与调整...........................................................................................................17第一章 总则第一条 市场管理的职能：制定山谷蓝/泰科曼产品市场规划及营销策略，树立山谷蓝/泰科曼公司企业形象，增进使用者对山谷蓝/泰科曼产品的认知，提高市场竞争力，促进销售业绩提升。第二条 市场部职能定位：1、 从企业形象角度、产品线角度考虑公司市场规划、产品策略及营销策略。2、 通过开展市场调研、培训、品牌形象推广、产品注册以及其他一系列产品推广活动为销售部提供指导和支持。第三条 市场部部门主要工作：1、 制定公司品牌战略和品牌推广战略，进行公司未来产品线开发，并进行新产品可行性讨论、新产品注册。2、 对市场、产品进行调研，分析市场环境、调研预测市场容量，对竞争对手的市场策略、产品策略、市场占有率进行调研，建立营销信息库并定期做出分析。3、 培训工作，包括内部业务人员的产品知识培训，同时也包括经销商培训和医院医生等使用者的产品知识培训。4、 制定和实施公司市场推广计划，并对执行结果进行分析。5、 制定和实施公司产品计划（包括公司主线产品计划和策略产品计划、策略地区计划），并对实施结果进行分析。6、 支持性市场活动，如组织学术活动及促销赞助活动。7、 公司样品投放规划与样机分配与管理。8、 处理公...
