工业品市场营销策略分析论文市场营销论文2025-04-13 现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段，极少部分企业进入营销阶段，还有一部分企业处于生产观念阶段，与消费品营销进展水平相比，营销观念认知程度还存在较大的差距。营销问题一直没有得到相应的重视，众多企业把工业品营销一直等同于“关怀营销”和“灰色营销”，极大地影响了工业品企业的进展。随着世界经济全球一体化步伐的不断加快面对营销技术、管理经验、财力雄厚的跨国集团的竞争，更加需要国内的工业品企业讨论成功企业的营销方式，探讨营销创新课题，尽快摆脱目前传统的、原始的贸易型营销，总结出适应我国国情的工业品营销方式。 一、英特尔品牌跨位营销分析及启示 国内的工业品营销方式很简单，主要实行直销的方式，通用的方式就是请客送礼拉关系，这是由工业品营销多是大顾客，大单采购的特点决定的，但是，随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，传统的直销方式逐渐显示出它的不足，愈加法律规范的市场环境，面对客户关于产品质量和价格越来越苛刻的要求，靠一味的上门推销、塞回扣等方式，慢慢不能适应市场的要求，因此，工业品营销创新刻不容缓。分析英特尔企业，借鉴它的成功营销策略，对国内工业品企业有很大的启发。 （一）英特尔品牌跨位营销 工业产品和日用消费品相比，其品牌知名度低，众多企业仅把工业品品牌当作简单的商标，起到下游企业识别同类产品的作用，营销对象主要为组织和机构，不是普通消费者即产品的最终用户。这是由于面对指向性明确的下游企业和庞大的商品消费群体，两者之间品牌营销成本千差万别，众多工业企业都选择前者进行营销，但英特尔公司选择了后者，向最终用户进行品牌营销，这看似无用的努力却获得了极大的成功。 众所周知在 PC 机 CPU 市场上，英特尔一直占据着 80%以上的市场份额，英特尔最大和最主要的竞争对手 AMD 公司即使在技术上领先于英特尔的 2000 年，其市场份额也没有达到 20%，英特尔公司的成功就在于其“interinside”品牌塑造计划。任何 PC 机生产商只要在其广告上加入英特尔公司认可的“interinside”的图象或标识那么英特尔就会为其支付 40%的广告费用。英特尔公司每年在该计划上的花费高达 2.5 亿美元。“interinside”品牌计划的成功施行使消费者购买电脑商品，除了电脑商品的品牌外，还要看其处理器的品牌和级别，有时候处理器品牌对于消费者影响甚至超过了电脑品牌本身...
