招商合作计划策划书 2一、现状分析 蔓延开的经济低迷形式所致，自 20xx 年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的进展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和进展提供了及其有利的外部条件。 分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了 90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅 1、2 的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 二、招商策略 1、定位 完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实进展 2、招商范围 招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象 ① 全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的； ② 各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）； ③ 处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。 4、招商方法、途径 （1）任务目标确立 根据物流市场招商周期，每年的 4 月-9 月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。 （2）相关宣传策略 对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传； A、网络推广的 5 个必要途经 a、集团**网站的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专业网站发帖和必要推广； c、大众性网站发帖进行宣传；如 58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜索或其他引擎； e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避开托的嫌疑） B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传 a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传; c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送； d、班车的流动性宣传； e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车广播宣传...
