有关飞扬的营销方案

F.L.Y（飞扬）洗发露营销策划方案 (该产品资料来于飞扬公司对其的产品介绍)产品上市前的市场分析该公司在近期将推出 F.L.Y 系列洗发露，本人认为该系列洗发水在未来的洗发水市场上将占领相当一部分的份额。主要原因有以下几点：1、长期以来，市场上使的洗发水大多针对女性研制，或者说，大多洗发水是属于男女通用的，专为男士设计的洗发水很少，除该公司在近几年推出的清扬男士洗发水之外。因此，在清扬的研发基础上，该公司继续推出 F.L.Y 系列洗发露。属于情侣系列，分别有男士和女士洗发水。2、清扬洗发水所代表高端市场，营销方式也采纳普通洗发水的营销方式，因此，其市场份额相对较小。但是 F.L.Y 系列洗发露在清扬高质量的基础上，采纳全新的营销方式，价位相比清扬略低，可以和清扬一道和宝洁公司的海飞丝竞争洗发水高端市场份额。3、市场上还不存在情侣洗发水，因此，这将吸引很多年轻人的眼球，并且，通过好的沟通和沟通，可以赢得相当一部分忠实顾客群。4、长期以来，洗发水市场一直比较忽略中老年市场，一直打年轻牌。但是，随着生活质量的提高，中老年也更加关注保养，希望自己看起来年轻，有精神。头发逐渐灰白、花白的他们时常对头发做染色处理，这比较伤发质和头皮。因此，F.L.Y 系列之乌黑保养型更加上注重中老年发质的维护以及头皮新陈代谢的调节。这将受到广阔中老年人的欢迎。5、 有一项调查显示，在新农村，一般购买 200 毫升洗发水的价位在 10-20元的占 60.5%，20 元以上占 7%。因此，我公司 F.L.Y 系列产品定位在 18 到 20 元左右，即使在农村，也会有一部分消费人群。在城市，20 元的 200 毫升洗发水是最常使用的。7、市场背景：（1）对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响； 20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小；而 40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。（2）20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们信任实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。 （3）在购买洗发水消费者中,女性占 71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是...