模块九 产品展示会一． 问题的提出1． 为什么要学习本模块？通过本课的学习，使学生掌握产品展示会的基本概念和具体实施与操作方法，学习制定参展策划书、参展预算及展台设计，掌握会务人员培训注意事项及培训内容。2． 学习本模块需要解决的问题产品展示会的工作流程，展前和展中相应促销措施，会务人员的培训。3． 本课程原有知识基础要点已学习营销策略、广告设计理念等相关知识。二． 教学目标（1）了解产品展示会的工作流程。（2）了解参展筹备组职能，学习参展策划书及参展预算的制定。（3）掌握会务人员培训及其内容。三． 教学分析与准备1． 教学重点参展策划书及参展预算的制定，展台设计及其设计说明书制定，会务人员培训及其内容。2． 教学难点 参展策划书及参展预算的制定，展台设计，会务人员培训及其内容。3． 教学策略 给出参展策划书范例，依照范例和其所包含内容讲解，对给出展台设计范例进行分析。4． 课时安排2 课时（45 分钟*2）5． 教学环境多媒体教学四、多媒体教学学习过程或教学过程教学环节教学内容备注引入：产品展示会是现代企业不可或缺的营销手段，它能够为现代企业带来一定的市场影响和潜在客户。会展的前期准备现代贸易沟通中，产品展示会是一个上好的贸易平台、宣传平台和信息沟通的平台。在这个平台上，不但可以促进贸易沟通，还可以调查市场，获得新的信息，同时也客观地检验了自己的产品。一、参展所需要进行的前期准备包括1.筹备参展筹备组，制定筹备组人员职责（请同学们利用 10 分钟的时间，确定参展筹备组成员及其职责，填写在课本对应位置。）2.确定参展目的3.报展（5 分钟时间，填写相关表格，表格有公司相关部门盖章）参展申请表内容为1） 申请参展公司名称2） 申请参展公司的法人3） 申请参展公司的经营范围引入 5 分钟会展前期准备30 分钟展台设计、参展、撤场及制定营销策略设计图例说明促销手段分析与总结会务人员培训及其内容小结：4） 参展筹备组负责人签名4.确定参展产品5.制定参展策划书及参展预算（请同学们依照本公司具体情况制定策划书及预算）二、展台设计、参展、撤场及制定营销策略1.收集、整理参展资料 2.确定展台设计初稿（演示图例）3.展台设计说明书4.定稿及工程报价5.展台搭建（成功展台个案图例展示，请同学们集体讨论，总结展台搭建的几大类别的特点。）6.展前广告促销及展中促销策略（通过实例，总结会展展前促销的几种常用方法。）7.会展展示及撤场...
