１．消费者性别进行细分 就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购置洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观“念来说，洗发水产品并无 性别〞之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购置洗发水的男性消费者中，年龄在 45 到 54 岁的所占的比例最高。假如针对这“一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其 男性专用〞“的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性 成功和地位〞的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦·“莫尔斯公司，其最著名的产品 万“宝路〞香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是 女性“化〞的 过滤嘴香烟〞定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。这说明需求观念是可以“改变的，更可以为企业所利用。这种企业人为引导消费观念的方式更能表达 营销〞理“念。开掘市场时机，避开竞争，独树一帜。 万宝路〞的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 ２．按购置者的年龄进行细分 消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购置量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最正确的效益。就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。 ３．根据消费者追求的利益进行细分 所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的讨论说明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美；体形更美；穿在身上自己很美丽等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业假如能准确的把握消费者追求的不同利益，从而有...
