电商用户拆解（一）：用户拉新转化的 4 种常用办法文章对电商平台常用的拉新用户并消费转化的办法，进行总结说明，方便产品在设计和运营时可根据自家的产品应用并延展。 有了平台，第一件事要做的就是导入会员注册，也就是我们说的用户拉新、日活、留存三要素中的第一步。 尤其对于电商平台来讲，源源不断的新用户才能保证平台的新奇血液的补充和消费转化，以此平衡同样会因为产品本身问题或者运营问题而导致不可避开流失的会员，从而保证消费占比和销售流水和利润。 那么怎么做，才能比较好地迈出第一步呢？ 接下来从用户拉新转化消费的角度，本篇内容对电商平台常用的拉新用户并消费转化的办法，进行总结说明，方便产品在设计和运营时可根据自家的产品应用并延展。一、简单粗暴型：用户下载 APP，注册即送 XXX 对于驱动用户去主动做些什么，原因无非名和利。为名，通常是内容和社交平台，也就是需求用户贡献内容的条件下，通过名来吸引感兴趣的用户关注，并产生兴趣，从而注册，再进行下一步的转化。为利，就是电商平台的用户了，电商的本质是消费，情怀化的东西也是为了消费转化，能吸引用户注册一个消费的平台，尤其是对品牌认知并不高的陌生用户，利益吸引和诱导是最直接的用户需求。 “送 XXX”分为送钱和送礼包两种形式，最终都是让用户看到和感到送的都是省了钱，占了便宜，得了实惠。 送钱分为：送现金红包和送优惠券两种。 （1）送现金红包的“套路” 送现金红包是诱惑较大的注册理由，当然红包是要返到账户余额的，并且不能提现。因为这是驱动用户去消耗掉白来的现金。在这种情况下，一种用户通常只选择赠送金额相差不大的产品消费，这就需要准备好对应的产品，告知并没有欺骗用户，影响 UE。 但是平台的目的绝不是为了这个纯耗费成本获得一个注册用户的结果就够了。 为了促进新用户的更消费转化，通常在新用户消费的单品页面有其他优惠价格产品的推举，或者购买产品的搭配组合推举，以促进进一步的消费转化。 在个人中心页面也可设置新用户抽奖机会的页面，让用户的中奖率在优惠券上集中一些，促进进一步的转化。新用户赠送平台积分也是可行办法，并且此积分可在积分商城进行兑换，可设置能直接兑换积分的产品，只需支付邮费。或者积分+单价的产品兑换。都是让新用户可继续转化的办法。 通过上述的消费转化，可以让用户推断是否猎取了较好的用户消费体验，这次初体验决定了该用户是否会留存在该平台继续转化的关键...
