电子商务上机实验经济与管理学院学院 市场营销专业 学生 学号 一、实验目的了解中国互联网及电子商务的进展现状。二、实验要求完成下面实验内容，答题时请用宋体五号字，完成后请及时与老师联系，以便完成现场考评。三、实验内容案例一 蜜芽：一个全职妈妈杀入电商 赚翻 87.4 亿 有一家公司从天猫、京东的翅膀下杀出一条血路。这个叫蜜芽的公司，从淘宝小店开始，2 年内 4 次融资，员工从 8 人扩大到 900 人，年 GMV(商品交易总额)25 亿，估值近 87.4亿。 蜜芽创始人刘楠是典型的摩羯座。上学时是学霸，读研期间曾在陶氏化学做管培生后来因怀孕做了全职妈妈，开了淘宝店，两年内就做到四皇冠，销售额也超过 3000 万。刘楠表示，电商是个竞争非常惨烈的行业，基本被天猫、京东两大平台把持住，想做电商，首先得突围。假如拼标品，蜜芽绝对干不过他们。只有选择他们没注意到的细分领域，像一把尖刀一样扎进去，才可能突围。中国新生代妈妈普遍在育儿观上更加西化，而大平台的超市货却不能支持这种育儿观。因为它们对母婴人群的画像非常粗泛，最多只能泛到二三线城市妈妈的地步。 我就决定，找到足够精准的人群，做精细运营。蜜芽人群画像细到能分辨用户爱好欧系产品或者美系产品，喜爱有机米粉、还是纯小麦的地步。在用户画像上细到这种程度，大平台绝对无法做到，它们的人员配比也不可能支持这种非标业务。而品牌公司的海外产品假如想进入中国，就要针对细分人群去做细分品类，用精准商品打动精准用户，必须跟我们合作。电商的本质是流量。母婴行业，从人生角度看是低频消费，但在消费周期里，又是高频。针对这样的情况，蜜芽是这样进行流量生态布局的。 （1）初期打概念造影响，用户帮平台成长。 在蜜芽的初期，采纳一个方法，就是打概念。当时蜜芽打了个非常好的概念，“最好的母婴商品不应该有国界，中国妈妈值得用上全世界的好东西。”通过好概念在妈妈中造成影响，撒一个种子，让用户把蜜芽拱了出来。 （2）找到流量产品，不断吸引用户 电商公司，一定要有自己的流量产品，它能不断吸引用户来到平台。 蜜芽选择的是奶粉和纸尿裤。之所以这么选，一是中国的妈妈还停留在买放心奶和好的纸尿裤的阶段，有需求；二是奶粉和纸尿裤是高频消费，可以长期为蜜芽引流。在模式上，蜜芽利用进口母婴的一批次一批次到港供应链特征，做限时特卖。通过天天特卖将标品的高频化与稀缺性结合起来，做饥饿营销，加强流量。流量产品作...
