实训一 电子商务商业打算书1.1 如何撰写电子商务打算书1.1.1 根底介绍1〕如何撰写商业打算书一份良好的商业打算包括附录在内一般 20-40 页长，过于冗长的商业打算反而会让人失去急躁。整个商业打算的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业打算设想细化，初步提出打算的设想。其次阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进展接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势等因素。可以自行进展一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？预备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必需保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求具体而准确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业打算的撰写与修改，所收集到的信息制定公司将来的进展战略，把相关的信息依据我们上面的构造进展调整，完成整个商业打算的写作。在打算完成以后照旧可以进一步论证打算的可行，并根究信息的积存和市场的变化不断完善整个打算。2〕常见的五大弊病一个成功的商业打算应当具有构造清楚、风格全都、通俗易懂、避开使用模糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避开一些常见的弊病弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在作商业打算的过程中往往是从自身的角度动身，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和效劳有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和效劳才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是打算者本身对行业的了解有限，使投资者的信念大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些打算者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来推想公司将来的市场份额，得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业打算。弊病三：不分析竞争对手的状况 通常都应当分析竞争对手的状况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及技术的更换代等方面。在现今的市场中，竞争是永久存在的，不分析竞争对手的状况会对公司将来面临的危机缺乏生疏。弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业打算对公司将来运行收入来源...
