电子商务网站策划书篇一：电子商务网站策划书 电子商务网站策划书 一、 电子商务网站模式 考虑到是刚建立的网站，与大厂家的联系不够，很难吸引知名厂家的直营店进入，所以 B2B、B2C模式很难开展。故选择 C2C 网站模式。 二、 营销策略 C2C电子商务网站是位买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上发布想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。在我国，越来越多的人选择网络购物这一新型购物模式。从互联网上查到的信息显示，在我国 C2C 网站总体交易额站网络购物交易额的比例从 2025年 29.3%增长到 2025 年的 98.6%。 表 1 2025~2025 年国内网络购物及 C2C 市场交易情况 我个人观察，国内的 C2C 网站从淘宝网开始一律实行免费注册开店政策。而在 C2C 网站比较成熟的美国，这种“免费午餐”却没有多少。 图 1 国内 C2C 网站市场份额 以 eBay 公司为例，其一直以来实行的就是开店收费政策。即使在面对竞争对手免费政策冲击时，依旧没有在压力下降低门槛。开店收费政策给公司带来了两点好处： 1、美国人认为，网站向卖家收费，除了盈利目的外，更多的是对买家负责的态度。应为向卖家收费，公司就会在初期筛选掉大量质量低下，甚至抱着玩玩看的心态开店的卖家。同时消费者认为，向卖家收费，公司就会提供更好地售后服务，更加严格的对其网站上的商品进行监督和管理。在这里，收费成了公司给消费者做出的一个无形的承诺，一个心理暗示，使消费者自己就认为在这个网站上购买的商品质量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消费者前来购买。 2、eBay 向卖家收取注册费，不仅增加了收入而且降低了成本。因为这样是卖家在选择商品时变得更加谨慎。假如网站不向卖家收费，而卖家将质量不好的商品投放到网站上，他们毫无顾忌，从而影响该 C2C 网站商品的整体质量。买家在搜索商品时不仅会浪费更多的时间，也会使买家对其网站的总体评价下降。鉴于这个原因，许多美国人选择 eBay。 在我国，向淘宝这样的C2C 网站网购者在 30 岁以下的占很大比例，特别是学生用户是主力军，这从物流配送员在学校的工作量就可以看出学生在网购中并不会把时间作为其主要考虑对象，他们更多的是享受购物带来的乐趣。由于收入有限，年龄偏小，学生在网购时对高端商品很少问津。但习惯的养成需要一定的时间，从网站刚建立之初就对卖家实行注册收费的政策，可以提高网站在消费者心目中的地位。其实像淘宝一类...
